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双11狂欢从线上烧到线下

发布时间:2019-11-27

“广百之夜”爆卖4.3亿破纪录,优衣库、良品铺子线下流量大增

新快报讯 记者陆妍思报道 “广百之夜”爆卖4.3亿元破纪录;“双11”叠加周年大促的保利时光里创下开业以来客流量新高;优衣库全国O2O店铺销售额同比数倍以上;良品铺子线下销售突破2亿元,同比增长27%……刚过去的“双11”,已由电商购物节进化成线上线下联动的购物盛宴,在网购销量创下新高的同时,线下各大商超及连锁零售都交出了一份漂亮的成绩单。

购物中心客流销售创双高

11月8日,广百股份5店联手开启了为期3天的“广百之夜”活动,并针对00后年轻客群发布原创IP百熊家族。

新快报记者到广百西湖路店探店发现,大量消费者闻风到场扫货,其中在上海进博会引起轰动的蓝鳍金枪鱼“开鱼秀”也在广百超市上演,重量达600斤的大鱼,现场即劏即卖,两个半小时内售罄。

除了超市外,化妆品、电器等区域也是人头攒动,在SK-Ⅱ化妆品专柜,吴小姐现场入手了俗称“小灯泡”的50ml美白精华及230ml的神仙水,她说自己在线上比价后才来的,“这个套装网上预售价3080元,而且不参加400减50,但这里减后只要2460元,便宜了600多元,赠品什么的线下都有。”

据统计,本次活动刷新广百销售单日之最,活动三天销售额超4亿元,同比上升8%,单日过百万专柜大户超30个。其中,首日销售规模突破2.6亿,同比升幅高达23%。

广百负责人表示,本届“广百之夜”借助互联网技术,实现了对顾客的行为习惯分析,使得会员消费占比接近70%,电子会员消费占比超90%,达到历史新高,相较去年同期占比增长6个百分点。

除了百货购物狂欢外,多家购物中心也配合双11推出各种主题活动。保利时光里在男团快闪表演、蛋糕DIY活动、巡游嘉年华等活动带动下,周年庆当天创下了单日销售、客流的历史双新高,日均客流达7万人次,日均营业额达350万元。

线上线下同款同价

今年“双11”,优衣库天猫旗舰店16分钟销量破5亿元,历史销售额最快破10亿元,一举拿下了天猫男、女装品牌榜双冠军。其线下门店业绩同样火爆,全国O2O店铺销售额同比数倍以上,百款人气商品线上线下同款同价,门店还能兑换满488元减40元会员专属优惠券。消费者叶小姐说,零点一过,购物车里的外套就下架变灰了,后来只好买了另一个颜色,第二天到店内自提时竟发现线下补货了她看中的心水颜色,店员帮她现场办理了换货,她大赞这种服务人性化,希望在更多品牌能够实现。

良品铺子是另一个线上线下“两条腿大步走”的零售品牌。截至11月11日24时,良品铺子全渠道终端零售销售额突破5.6亿元,比去年增长超40%。在线上线下通过新零售变革串联在一起的战略下,良品铺子的消费人群发生明显变化,据前期数据分析,良品铺子在天猫“双11”领卡会员数突破1130万,位居零食品类目排名第一,会员数增加同时,高折扣敏感的人群占比由60%降至20%。

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